Wiferion: Wie ein Start-up mit uns den Go-to-Market geschafft hat

Wiferion macht induktive Ladesysteme für elektrische Fahrzeuge im Bereich der Intralogistik oder der Produktion, und das Coole dabei ist, wir übertragen Energie magnetisch, also ohne Kontakt. Unser Anspruch an die PR- und Content-Marketing-Agentur war, dass sie Ahnung haben in dem Feld, wo wir keine Ahnung haben. Das heißt, sie sollten uns den Zugang schaffen zu den Logistikern, zu den Technikern, zu der Produktion, den Einheiten, die am Ende unsere Systeme kaufen. Und natürlich ist dort eine Vernetzung in die Logistikpresse, in die Fachpresse, in die technische Presse das A und O, um erfolgreich zu sein.

Wir haben uns erstmal überlegt, wie könnte so eine Strategie sein, als Startup komplett neu in den Markt aufzugehen. Wir fingen an von Buyer Persona, Customer Journey definieren, was sind unsere Zielgruppen, was sind die richtigen Messages, um am Ende die richtigen Aussagen für unsere richtigen Zielgruppen zu treffen. Dabei hat uns die Agentur absolut überrascht, denn wir hatten keine Ahnung, wie schwierig es ist, die richtigen Argumente für die richtigen Buyer Personas zu treffen.

Unser Ansprechpartner unterstützt uns eigentlich rund um den Themenbereich Content Marketing und PR. Dabei geht er sogar weiter hinaus, dass wir auch ihn als Sparringspartner haben, um neue Ideen zu pitchen, manchmal gar nicht zum Thema Presse. Und das Coole ist, hier ist die Expertise zu spüren. Der Berater ist mehr als nur ein externer Berater, er gehört praktisch mit zur Firma. Daran haben wir erkannt, dass die Agentur additiv einfach genau der richtige Matchpartner für uns ist.

Marketing-Automation bedeutet für uns, in Kampagnen zu denken. additiv unterstützt uns beim Content vollumfänglich. Absolute Highlights sind natürlich Whitepaper, Studien, das Ganze natürlich umrandet mit Blogbeiträgen, Social Media, um das Ganze auch ordentlich zu vermarkten. Ein super erfolgreiches Projekt war z.B. eine Studie, die wir gemeinsam mit additiv, einer Hochschule und uns als Startup durchgeführt haben. Die Ergebnisse daraus haben absolut unsere Markterwartungen übertroffen und konnten im Nachgang verwertet werden, um hier relevanten Content für uns zu generieren und das Thema Wireless Charging weiter in den Vordergrund zu rücken.

Die größten Erfolge in der Zusammenarbeit waren natürlich innerhalb des ersten Jahres der gemeinsamen Arbeit am Markt der Gewinn von beinahe allen relevanten Logistik Awards in der Industrie. Wie ist der Erfolg besonders messbar? In erster Linie an einer enorm anwachsenden Lead Pipeline. Viele sind darauf auf Content Marketing Aktivitäten oder PR Aktivitäten von additiv zurückzuführen.

Was soll die Zukunft bringen? Mehr digitale Formate, mehr Content Marketing und mehr Marketing Automatisierung. Wir planen jetzt schon neue Projekte und Events, und da wird uns additiv immer zur Seite stehen. Ich schätze besonders die Offenheit, die Dynamik, die Freundlichkeit, es ist eine Freundschaft, muss man sagen. Man kann auch sagen, ohne additiv würden wir nicht da stehen, wo wir heute sind, der Category Leader im Wireless Charging in der Intralogistik.