Eine Social-Ads-Agentur plant bezahlte Kampagnen auf LinkedIn sowie auf Facebook und Instagram und setzt sie um. Dazu gehören Zielgruppen, Anzeigen, Tracking und die laufende Optimierung. Im Industrie-B2B muss das Angebot zusätzlich so erklärt sein, dass Ingenieur:innen und Einkäufer:innen es in wenigen Sekunden einordnen. Bei additiv entstehen Kampagnen deshalb aus der Branchenkenntnis heraus, die wir in fast 30 Jahren in Logistik, Robotik, Maschinenbau, Industrie, Chemie und IT aufgebaut haben. Wie wir deine Kanäle organisch betreuen, liest du auf der Seite Social Media im B2B.

LinkedIn Ads eignen sich überall dort, wo du eine klar umrissene berufliche Zielgruppe erreichen willst. Typische Ziele sind Anfragen für ein erklärungsbedürftiges Produkt, Downloads eines Whitepapers, Anmeldungen zu Webinaren oder Messeterminen und Bekanntheit in einem neuen Marktsegment. Vor dem Start legen wir mit dir fest, welches Ziel die Kampagne trägt. Danach richten sich Format und Zielgruppe. Auch die Erfolgsmessung folgt diesem Ziel.

Für Entscheider:innen im Industrie-B2B ist LinkedIn fast immer der erste Kanal. Dort lässt sich nach Funktion, Hierarchiestufe, Branche und Unternehmensgröße filtern. Facebook und Instagram sind sinnvoll, wenn sich die Zielgruppe über den Beruf schlecht greifen lässt. Das gilt etwa für Inhaber:innen kleiner Handwerks- und Handelsbetriebe. Reichweite ist dort in der Regel preiswerter als auf LinkedIn. Oft ergänzen sich beide Kanäle. Suchanzeigen bei Google beschreiben wir auf der Seite SEO und SEA.

Sehr genau, weil LinkedIn mit Berufsangaben arbeitet. Wir kombinieren Jobfunktion und Hierarchiestufe mit Branche und Unternehmensgröße. Dazu kommt die Region. So erreicht eine Anzeige zum Beispiel Instandhaltungsleiter:innen in Lebensmittelwerken im DACH-Raum. Zu enge Zielgruppen machen eine Kampagne teuer und liefern zu wenig Daten. Wir prüfen deshalb vor dem Start, ob die Größe zum Ziel passt. Zusätzlich helfen Ausschlüsse etwa von Wettbewerbern und Studierenden.

Beim Account-Based Marketing steht eine Liste von Wunschkunden am Anfang. Diese Firmenliste laden wir als Zielgruppe in LinkedIn hoch. Innerhalb dieser Unternehmen grenzen wir auf die Funktionen ein, die an der Kaufentscheidung beteiligt sind. So sieht das Buying Center eines Zielkunden über Wochen dieselbe Botschaft aus verschiedenen Blickwinkeln. Wichtig ist die Abstimmung mit deinem Vertrieb. Er liefert die Liste und weiß, wann ein Unternehmen reagiert hat.

Für technische Produkte tragen Formate, die Platz für eine Erklärung lassen. Document Ads zeigen ein PDF wie ein Datenblatt oder einen Anwenderbericht direkt im Feed. Carousel Ads führen in mehreren Karten durch eine Funktion oder einen Ablauf. Video Ads zeigen ein Produkt im Einsatz. Oft reichen kurze Aufnahmen aus dem Werk. Single Image Ads eignen sich für eine klare Einzelbotschaft wie die Einladung zum Messestand.

Mit Thought Leader Ads bewirbst du Beiträge, die Personen auf ihrem eigenen LinkedIn-Profil veröffentlicht haben. Das kann deine Geschäftsführung sein oder eine Fachexpertin aus der Entwicklung. Die Person gibt ihren Beitrag für die Bewerbung frei. Persönliche Beiträge wirken auf LinkedIn meist glaubwürdiger als Anzeigen einer Unternehmensseite. Thought Leader Ads verbinden diese Wirkung mit der Zielgenauigkeit bezahlter Ausspielung.

Wir kürzen den Text auf seine Kernaussage und suchen das stärkste Bild oder Zitat. Daraus entsteht eine Document Ad mit den wichtigsten Seiten oder eine Carousel Ad, die den Fall in wenigen Karten erzählt. Ein Whitepaper wird zum Download-Angebot auf deiner Landingpage. Die Anzeige verweist auf die vollständige Fassung, damit Interessenten tiefer einsteigen können. So arbeitet ein Fachtext doppelt: in der Fachpresse und im Feed deiner Zielgruppe.

Am Anfang steht die Frage, was die Kampagne erreichen soll. Für Anfragen zählen Conversions und die Kosten pro Lead. Entscheidend ist am Ende, wie viele dieser Leads dein Vertrieb als qualifiziert einstuft. Für Bekanntheit zählen Reichweite in der Zielgruppe und Klickrate. Likes allein sagen im B2B wenig. Wir vereinbaren die Kennzahlen vor dem Start und berichten regelmäßig darüber.

Ja, wenn das Tracking sauber aufgesetzt ist. LinkedIn Insight Tag und Meta Pixel setzen Cookies und laufen deshalb nur mit Einwilligung über dein Cookie-Banner. Die Datenschutzerklärung muss beide Dienste nennen. Mit den Plattformen schließt du die Vereinbarungen ab, die sie für Werbekunden bereitstellen. Wir richten das Tracking ein und stimmen es mit deinem Datenschutzbeauftragten ab. Eine Rechtsberatung ersetzen wir nicht.

Vor der Messe laden nach Branche und Funktion ausgespielte Anzeigen deine Zielkunden an den Stand ein. Während der Messe halten Bild- und Videoanzeigen den Auftritt auch für alle sichtbar, die nicht anreisen. Danach erreichst du Besucher:innen deiner Messe-Landingpage ein zweites Mal. Für die LogiMAT haben wir dafür ein festes Paket. Wie wir Messen insgesamt begleiten, liest du auf der Seite Messe-PR.

Ja. Wir schreiben Anzeigen auf Deutsch und Englisch und steuern sie nach Ländern und Sprachen getrennt aus. So läuft eine Kampagne im DACH-Raum auf Deutsch und parallel in weiteren europäischen Märkten auf Englisch. Getrennte Kampagnen je Sprache machen die Ergebnisse vergleichbar.